¿Cómo se consigue esto?
Encuentre en el vídeo la respuesta a esta pregunta.
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Si tenemos que llamar la atención de nuestros clientes desde nuestras páginas web, estamos obligados a hacer que éstas sean atractivas para ellos.
¿Cómo se consigue esto? Encuentre en el vídeo la respuesta a esta pregunta.
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Los clientes no suelen creer las explicaciones que les dan los Vendedores a quienes no conocen acerca de las características de sus ofertas. ¿Qué hacer entonces para convencerles de que lo que se les dice es cierto?
El mejor remedio es echar mano de otro cliente que hable por nosotros. Esto puede llevarse a cabo de muchas formas. En las Redes Sociales, el Vendedor puede encontrar un gran aliado, siempre que sepa manejarse en ellas. También puede el Vendedor pedir a algún cliente un correo electrónico, una carta de referencia, e incluso un video en el que aparezca avalando sus argumentos. Pero, para poder hacer todo esto, el Vendedor tiene que saber que esas referencias sólo se las puede pedir a clientes satisfechos. Por lo tanto, cuantos más clientes satisfechos tengas, más personas estarán dispuestas a avalar lo que dices, y más fácil te resultará vender. Un cliente encantado contigo siempre te ayudará a vender. Ángel Moraleda
Ángel explica las razones de la necesidad de que los contenidos que se publican en la web de la empresa sean redactados por personas que conozcan el negocio desde dentro.
De los posts publicados durante el recién terminado mes de febrero, los más leídos han sido:
Qué es lo primero que tienes que hacer para vender más (día 11) Vídeo post: Hay Vendedores que llevan los descuentos en sus genes (día 18) Vídeo post: Los Vendedores tienen que leer mucho (día 25) Steve Jobs y Friedrich Nietzsche te dan el mismo consejo (día 22) Entrevista a Alejandro Báguena - realizador de vídeos que ayudan a vender más (día 1)
Resulta que era verdad.
¿Cuántas veces hemos escuchado esa idea? Muchas, pero es tan atrevida que no nos atrevíamos a aceptarla del todo. Pero ahora los científicos nos dicen que sí, que es verdad, que esa postura tan cómoda de estar tumbado nos hace ser más creativos. No sigamos siendo incrédulos. Aceptemos que es así. Tenemos el respaldo del doctor Darren Lipnicki, de la Australia National University, que ha estudiado rigurosamente la situación y afirma con rotundidad que cuando estamos tumbados, nuestra creatividad aumenta. Como estoy seguro de que muchas personas pensarán que estoy escribiendo en broma, aquí ofrezco su correo electrónico: [email protected] Consulten con él la información que les he dado y, después, túmbense a la bartola y sean muy, muy creativos.
Ángel Moraleda entrevista a Alejandro Báguena, realizador de vídeos especializado en la creación de vídeos para páginas web de empresa, que nos explica la importancia que tiene este formato en la actualidad y cómo lo utiliza él para lograr que sus clientes vendan más.
De los 122 posts publicados a lo largo del año 2015, los seis más leídos han sido:
Cómo saber si un jefe puede ser un buen líder (23 de noviembre) Una venta perdida aporta valor a un Vendedor (16 de febrero) Un comportamiento de los Vendedores que no soporto como Cliente (19 de febrero) Cinco frases que tienes que eliminar de tus correos electrónicos cuando buscas clientes (5 de noviembre) Un Vendedor que no tenía tiempo para estudiar (23 de abril) Los buenos dirigentes no se quejan de sus colaboradores (2 de noviembre) De los posts publicados durante el recién terminado mes de diciembre, los más leídos han sido:
Los Vendedores que creen en el valor de su oferta no engañan (día 10) Ser exigente da lugar a mejores resultados siempre y cuando uno se decida a serlo (día 2) No intente ahorrar un poco de dinero provocando una disminución enorme de ingresos (día 7) Los Vendedores celebran la Navidad 2015 (día 24) El tratamiento de objeciones se compone de tres partes (día 1) De los posts publicados durante el recién terminado mes de octubre, los más leídos han sido:
Puedes ser un Vendedor orgullosamente introvertido (día 7) Me dice un lector que vender es manipular (día 22) José Luis de Cabo y la selección de Vendedores (día 19) David Aparicio - ¿Qué es el coaching? (día 2) FJ Herranz - Hay que ponerse en forma para vender más (día 9)
En este vídeo Ángel explica la manera en que un Vendedor, consciente de la necesidad de participar en las redes sociales, puede lograr involucrar en el proceso a su jefe, aún cuando éste sea en principio escéptico sobre los beneficios que ofrecen.
De los posts publicados durante el recién terminado mes de septiembre, los más leídos han sido:
Una razón más para dar formación a tus colaboradores (día 21) Esther Gómez García-Romeral - Creación del Vínculo entre Vendedor y Cliente (día 16) Sergio García y la importancia de tener una buena relación con el cliente antes de lanzarse a vender (día 3) Razones para un nuevo libro (día 7) Este Blog celebra su aniversario (día 14)
Como consecuencia de la promoción que hemos lanzado, desde esta misma web, de nuestro programa doble de Vendedor Profesional y Director de Ventas, he recibido unas cuantas solicitudes de varias personas que me escriben desde México.
Para mí es un honor que me sigan desde cualquier sitio, pero, ¿qué le vamos a hacer?, México, ya lo saben cuantos me conocen, tiene un lugar especial en mi corazón. Y siempre lo tendrá. Lo que me preguntan estas amables personas es por qué no voy a hacer un programa allí similar al que me estoy refiriendo. Mi respuesta es muy sencilla: en cuanto organicen un grupo, allí estaré. Les aseguro que no necesito muchos pretextos para embarcarme en un viaje así. Los años que trabajé en México fueron especialmente formativos para mí. Los vendedores que conocí, los directores que conocí, tenían un empuje especial. He visto en pocos sitios un deseo de prosperar, de mejorar su condición, como el que descubrí en la gente sencilla mexicana. ¿Cómo voy a negarles mi ayuda si la solicitan? Ustedes tienen la palabra. Muchas gracias por su atención a todos nuestros numerosos seguidores mexicanos. ¡Que les vaya bonito! De los posts publicados durante el recién terminado mes de agosto, los más leídos han sido:
Microsoft demuestra que aumenta la dificultad para conseguir que nuestros Clientes nos escuchen (día 3) ¿Sabes qué caracteriza a los Vendedores Estrella? (día 27) Es el propio Vendedor quien aumenta la resistencia del Cliente a comprar (día 17) Dos maneras de realizar el Cierre en la Entrevista de Ventas (día 24) Un director muy intuitivo para seleccionar candidatos (día 10) De los posts publicados durante el recién terminado mes de julio, los más leídos han sido:
Christian Moya - ¿Qué es lo más importante para cerrar una venta en Autingo? (día 15) Daniel Pink demuestra que no hay que ser extrovertido para ser buen Vendedor (día 17) Desarrollo personal y desarrollo de negocio (día 6) Rafael Gallego - ¿Con un método profesional de ventas es cierto que se cierran más ventas o no? (día 21) Cristian García - ¿Qué estás haciendo para mejorar tu actitud? (día 9) De los posts publicados durante el recién terminado mes de junio, los más leídos han sido:
Un consejo de Peter Drucker para los Vendedores (día 3) Juan Mario Díaz Panadero nos dice cómo se recupera cuando algo le sale mal en la venta (día 30) Cómo ser Director de Ventas de un Equipo de Alto Rendimiento (día 1) Ester Duarte pregunta a Ángel Moraleda: Consejos a un Vendedor que empieza a vender hoy (día 10) Qué puedes hacer tú para vender más - Mari Carmen Navarro (día 21)
Óscar nos explica los aspectos en los que hay que hacer mayor hincapié, según él, si se quieren mejorar las cifras de ventas.
Ángel explica las razones de la necesidad de que los contenidos que se publican en la web de la empresa, sean redactados por personas que conozcan el negocio desde dentro.
Nota: Este vídeo ya no está disponible, pero puede adquirirlo en nuestra tienda.
Ángel explica, en respuesta a la pregunta de Sergio García, cuáles son las razones por las que a un Vendedor, hoy en día, no le queda más remedio que tener una presencia activa en las redes sociales.
De los posts publicados durante el recién terminado mes de mayo, los más leídos han sido:
Un Jefe de Ventas que no felicitaba a sus Vendedores (día 20) Cuando el Vendedor piensa que no puede influir en el Cliente (día 25) Un nuevo mundo de la venta que ya ha llegado (día 14) ¿Cómo debe ser la relación de un líder con sus empleados? (día 7) Cuando los ojos de tu cliente se empañan (día 6) |
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